疫情导致门店关闭频繁,这家水果店的生意为啥反而火了?

〖壹〗、这家水果店在疫情导致门店关闭频繁的情况下生意反而变火 ，主要得益于其积极拓展销售渠道和优化运营策略，具体如下：社区团购上门送货服务建立会员社群：主动联系回头客
，通过会员建立社群，每天推出主打销售的新水果 、打折水果和免费水果。

〖贰〗、增加蔬菜专区：果多美原本70家门店主营水果 ，30家兼卖蔬菜 。疫情爆发后
，考虑到一些基础商业设施可能停业，消费者有囤积蔬菜需求 ，且疫情可能影响收入预期
，蔬菜预算会挤占水果预算，所以决定所有门店都增加蔬菜专区。

〖叁〗
、在山东滕州 ，疫情期间一位被网友称为“牛逼姐”的店长因为高价售卖水果引起了关注
。据报道
，该店以59元的高价售卖5个草莓，遭到顾客投诉。 滕州市场管理局已介入此事 ，并责令涉事店铺关门整顿 。该店长在被投诉后发表不当言论
，声称“坑的就是爹 ”
。

〖肆〗、经营中的常见“歪路”及经验教训市场调研不足，定价与需求脱节问题：未充分调查当地消费水平 ，盲目定价导致滞销。例如，高端水果在低消费区域销售
，或低价水果在追求品质的客群中缺乏吸引力 。教训：需根据周边居民收入 、消费习惯定价，并动态调整
。

案例:山东水果经销商转型社区团购,年销400万,做对了什么

抓住疫情商机：疫情期间很多人不方便出门购物 ，实体店运营艰难
，而社区团购的“安全无接触模式
”受到欢迎。王先生利用这一模式在山东省内大力推广社区服务，短时间内水果销量激增 。在疫情这个特殊时期 ，消费者更倾向于选取安全
、便捷的购物方式
，社区团购正好满足了这一需求，使得王先生的生意不仅没有受到影响 ，反而获得了更多的市场份额
。

流量获取与用户积累低成本获客策略：搭建线上预订水果的社区团购小程序商城
，安排员工每天在小区周边赠送水果拼盘。用户只需扫描小程序二维码支付一毛钱即可领取原价8元的果盘，每天送出200份 ，一个月积累6000个客户 。私域社群建设：以店铺为中心
，在周边3公里范围内建立私域社群
。

案例借鉴与持续优化学习成功案例：借鉴广西省南宁市某冻品经销商的转型经验。该经销商通过赤焰信息社区团购解决方案，上线小程序后迅速覆盖多个社区 ，拥有50位团长、约4800名用户，每月流水近53万 。持续迭代优化：根据市场反馈和用户需求
，不断调整选品 、配送
、营销等策略，保持竞争力。

团购水果卖不动

团购水果卖不动可能由选品不合理、营销推广不给力 、配送时效差以及面临流量不稳
、损耗大、费用波动难控制等挑战导致
。选品不合理：不同社区居民的年龄结构 、消费习惯和收入水平存在差异。高档小区居民更注重水果的品质和品牌 ，对费用相对不敏感；而普通小区居民则更倾向于实惠实用的水果 。

团购水果卖不动主要是销售渠道单产品质量不稳定
、宣传不足等原因造成的
，可通过拓展渠道、优化供应链 、加强宣传等办法解决
。核心原因剖析1）销售渠道单一：依靠单一平台或线下渠道，缺少线上拓展途径 ，像微商、社区团购小程序等
，致使覆盖人群有限。

团购水果卖不动通常源于选品
、费用、推广和服务四个关键环节的问题，需要系统性地优化调整 。 选品问题水果品种是否符合当地消费者口味至关重要
。比如在普遍不喜欢榴莲的地区主推榴莲 ，自然难以销售。同时
，水果的新鲜度和品质直接影响回购率，出现坏果或不新鲜的情况会严重损害信誉 。

团购水果卖不动可能由多方面原因导致 ，具体如下：团购平台和商家运营层面选品不合理：不同社区居民的年龄结构 、消费习惯和收入水平存在差异
。高档小区居民更注重水果的品质和品牌
，对费用相对不敏感；而普通小区居民则更倾向于实惠实用的水果。若团购选品未能贴合社区实际需求，就容易出现水果无人问津的情况 。

不可控因素：自然灾害
、疫情等突发情况可能打乱销售计划
。例如 ，今年橙子因不可控因素导致果商不愿收购，销售链条断裂
，果实卖不动。这类因素虽难以预测，但会通过影响物流、人力或市场需求间接导致滞销 。

接龙买菜之视立美人的光辉时刻

〖壹〗 、接龙买菜过程中 ，“视立美人”通过高效组织和协调
，成功帮助63位邻居完成水果团购并有序领取，收获了大家的认可与感谢 ，这是其光辉时刻的体现。具体如下：疫情封控下的物资困境：疫情期间
，小区处于封控状态，居民无法自由出入采购物资
。

微信团购群如何选品

微信团购群选品需结合疫情期间用户需求特点 ，以生鲜食品
、生活必需品为核心
，兼顾美食工具、护肤美妆 、运动用品及学习工具等品类，同时需根据客户群体特征灵活调整。具体选品方向如下：生鲜食品：疫情期间 ，用户因居家隔离或避免聚集
，对生鲜食品需求激增 。

同时，服务好粉丝 ，提供有价值的内容和优质的产品，慢慢积累起自己的忠实社群
。选品根据人设定位选品：品类
、风格、价位尽量形成一致的风格和调性
，这样可以使粉丝更加精准。例如，如果人设定位是高端时尚 ，那么选品可以侧重于高品质 、时尚的服装
、配饰等 。

关键成功要素选品精准：轻决策、高性价比 、符合目标用户需求
。氛围营造：通过红包、水军
、订单雨等手段激发从众心理。节奏把控：严格限时限量
，避免活动拖沓导致用户流失 。长期价值：售后沉淀用户，为后续复购和裂变打基础
。案例借鉴：美妆商家通过快闪群两小时售罄数百份商品 ，转化率69%。

疫情期间,线上下单线下提货,美团优选社区团购订单量增加40%

〖壹〗、疫情期间美团优选社区团购订单量环比上月增加约40%
，主要因消费者偏好转变及平台保供措施推动，生鲜蔬菜 、调味品等民生商品成为热销品类 。 具体分析如下：订单量增长的核心原因消费者购物习惯转变：疫情期间 ，线上下单
、线下提货的社区团购模式因减少人员聚集、降低感染风险
，成为消费者首选购物方式
。

〖贰〗 、疫情之下，郑州社区团购平台订单量激增的主要原因是当地疫情管控措施导致居民外出采购受限 ，叠加社区团购的便利性和性价比优势
，促使居民集中通过团购平台采购生活物资。疫情管控直接刺激团购需求郑州此次疫情管控力度空前，主城区实施封闭管理 ，要求“每天仅限一人外出一小时采购生活物资 ” 。

〖叁〗
、长期收益的可持续性市场蓝海与竞争格局：社区团购市场规模达900亿元，但与传统电商相比仍属蓝海。互联网巨头（如阿里、腾讯 、美团）持续投入补贴
，例如美团优选计划投入700亿元，团长分润空间稳定
。用户习惯固化：现代人工作繁忙 ，社区团购“线上下单+次日自提
”模式已培养用户依赖。

〖肆〗
、社区团购在疫情中的核心优势无接触配送降低感染风险疫情期间
，中高风险地区居民外出受限，社区团购通过“线上预订+集中配送至社区”的模式 ，减少人员聚集与流动 。例如
，美团优选、多多买菜等平台在郑州洪涝灾害期间，利用社区自提点完成物资交接 ，避免直接接触
。